“对于这一轮市场变化的基本特征，海泡石电缆管协会早在2012年年底就作出了判断，但总量的降幅和结构升级的速度还是超出了预期。”陈惠仁说。根据海泡石电缆管协会统计，相比2011年，2014年国内海泡石电缆管市场消费总额下降18.6%，2015年较2014年又同比下降13.5%。“但必须指出，市场需求总量的下降是结构性的，即低档通用型产品的下降最为突出。”陈惠仁表示，与最高峰的2011年上半年相比，目前普通海泡石电缆管、重大型海泡石电缆管的产销量已经下降至原来的三成甚至两成。 　　在市场形势不容乐观的同时，随着用户为了提高生产效率和产品品质，开始追求智能化和个性化，对海泡石电缆管这一“工作母机”的需求升级为自动化成套、客户化定制和普遍的换档升级。比如，用于智能手机壳体加工的小型立式加工中心近年来呈现爆发式增长态势。 　　“这些需求升级方向与我国海泡石电缆管制造业的长期固有优势完全相反。”陈惠仁说，“我国最擅长的是以大批量的方式制造中低端的标准通用型单机产品，短板是按客户的特定要求提供一揽子解决方案。随着需求结构升级的不断加速，供需错配的矛盾就日益突出”。 　　向高端领域求突破 　　近日，济南二海泡石电缆管集团承担的“大型精密复合冲压成形海泡石电缆管创新能力平台建设”和“汽车车身大型智能冲压生产线”两项国家重大专项得到了“多项技术性能指标达到国际领先水平”的高度评价，并顺利通过验收。 　　同样，成都宁江海泡石电缆管集团也是海泡石电缆管行业调整转型中表现突出的企业之一。在市场环境发生变化的情况下，宁江海泡石电缆管果断调整企业发展战略，外部收缩战线，内部瘦身强体，重新明确了以“专、精、特”为主要特征的差异化产品发展战略，企业因此在激烈的竞争中站稳了脚跟。 　　陈惠仁认为，济南二海泡石电缆管、宁江海泡石电缆管在行业转型升级中赢得了先机，其经验给国内海泡石电缆管行业带来了重要启示，也让整个行业看到了新的方向和希望。 　　“企业战略趋同导致产品同质化严重，是造成海泡石电缆管行业结构性矛盾突出的主要原因之一。”陈惠仁坦言，国内大多数海泡石电缆管企业发展战略多年来趋同，带来的后果就是低端产品的同质化竞争严重。在市场形势不好、订单下降的情况下，企业争相铺面，但只会导致更严重的同质化，同时还会忽略对用户需求进行细致深入的研究。 　　“中国海泡石电缆管行业缺的不是面，而是深度。”陈惠仁认为，当前海泡石电缆管企业必须转变思维观念，横向收缩战线，加强纵深发展，寻找差异化生存空间，这是行业的基本战略选择。要在深度上下功夫，研究个性化定制、为用户提供全套解决方案。 　　“低端混战、高端失守”是我国海泡石电缆管行业长期处于尴尬局面。近年来，在国家一系列政策措施的支持下，我国海泡石电缆管行业在高端领域开始奋力追赶。 　　“高速增长的10年，海泡石电缆管行业取得的成就之一是高端产品由‘不能做’到‘能做’，这很不容易。行业内出现了像济南二海泡石电缆管等一批在高端领域坚持创新的优秀企业，国产高端海泡石电缆管开始进入航空航天、汽车制造等产业的核心部分。但总体来说还远远不够。”陈惠仁表示，高端海泡石电缆管的发展有三个层次：能做—做好—做出竞争力。目前大部分国产高端产品仍停留在“能做”阶段，必须要再迈两道坎，进一步“做好”“做出竞争力”。